00:00 : Début du générique Intro musicale (le niveau du son baisse pour laisser place audible à deux passages de l'interview choisis, remonte ensuite) 00:10 Xavier : On est situés à Mont-Saint-Guibert, c'est un start-up studio, on aide en fait les start-up à se créer et puis à accroître. Les start-up qu'on aide peuvent venir s'asseoir à côté de nous. The Maul c'est la mêlée spontanée au rugby 00:26 Xavier : On a une partie de cet espace qu'on met à disposition sur Work And Meet pour que les gens puissent venir faire des nouvelles rencontres et ensemble discuter de ce qui nous anime vraiment : l'entreprenariat. On va mettre les mains dans le cambouis, on va aider les gens, on va se retrousser les manches et y aller avec eux. Clairement des projets super intéressants, des gens passionnés. La partie Work elle est importante mais ce qui est très important aussi c'est le Meet ! Générique Intro musicale : le niveau du son baisse progressivement et reste très bas 00:52 Michel : Bienvenue pour un nouvel épisode W.A.M.Talk, votre podcast qui vous ouvre les portes de la communauté WAM, Work And Meet. A mes côtés, pour coanimer ce podcast, j'ai son cocréateur, fondateur, Jonas Benazzi ! 01:04 Jonas : Salut Michel 01:05 Michel : Tu as un invité face à nous qui vient nous parler d'un centre coworking inspirant mais il va nous en dire plus lui-même, alors je vais te laisser le présenter ! 01:11 Jonas : On reçoit Xavier Gérard qui est qui est le cofondateur de THE MAUL Start-up Studio et qui a beaucoup de choses à nous raconter en plus de son espace de coworking. 01:05 Michel : Alors The Maul c’est « t. h. e., espace, m. a. u. l. » parce que moi j’avais confondu, vivant en région flamande, à « De mol » : la taupe, en flamand. Ne confondez-pas, ce n’est pas la même chose! Je vois que je t'ai fait rire, c'est bien, on va commencer dans la bonne humeur. Et comme pour tous nos invités il y a une espèce de challenge à la speed dating, c’est trois minutes pour te présenter, donner envie aux internautes qui nous écoutent de se dire « waouh, trop fort, je m’arrête, je vais chez toi, je m’arrête » : vas-y go ! 01:42 Xavier : Salut Michel, salut Jonas. Ben The Maul écoute, avant tout, c'est un start-up studio. On aide en fait les start-up à se créer puis à croître un petit peu, à prendre la courbe vers le succès. On est situés à Mont-Saint-Guibert et là on a un bureau où en fait, les gens avec lesquels on bosse, les start-up qu'on aide, peuvent venir s'asseoir à côté de nous. Donc on a de la place pour un petit peu tout le monde autour de la table et bosser ensemble. On a de la place aussi qui régulièrement est libre et donc on a une partie de cet espace qu'on met à disposition sur Work And Meet pour que les gens puissent venir s'asseoir aussi à côté de nous, faire des nouvelles rencontres, regarder un peu les projets, qu'on puisse regarder un peu leur projet aussi… et ensemble discuter de ce qui nous anime vraiment : l'entreprenariat 02 :15 Fin du générique Intro musicale 02:24 Michel : Si je t’ai bien écouté, il y a un côté mixte entre couveuse d’entreprise, est-ce qu’on peut l’appeler comme ça ? 02:29 Xavier : On est plus axés sur vraiment faire les choses : on va mettre les mains dans le cambouis. On va aider les gens, on va se retrousser les manches et y aller avec eux mais clairement on est là pour bosser ensemble, faire que ça avance ! 02:40 Michel : Alors moi je suis nomade, j'ai déjà mon business ou pas, peu importe, je me balade dans toute la belgique pour des rendez-vous clients, je veux m'arrêter chez toi. Ça vaut la peine parce que je vais rencontrer des entrepreneurs (Xavier : Ah ouais ! Ah ouais bien sûr) Des projets intéressants et il y aura des partages (Xavier : Évidemment, c'est ça hein !) Qu'est-ce qu'il y a de particulier dans l'espace qui devrait me faire « waouh » un petit peu plus ? 02:56 Xavier : Ben c’est surtout ça, je crois que c'est surtout l'activité, tu vas tomber chez nous, tu vas rencontrer les start-up de demain. Clairement des projets super intéressants, des gens passionnés. Ce qui est génial aussi c'est que tu vas venir deux jours d'affilée tu n’auras pas les mêmes qui seront là, d'office, donc tu vas rencontrer chaque jour que tu viendras un projet différent, des ambitions différentes, des start-up qui sont à des stades différents aussi. 03:15 Michel : Jonas, je n’ai même plus besoin de soirée networking hein ? (Jonas : Non mais voilà c'est clair) Alors challenge tenu, présentation moins de trois minutes, chapeau monsieur, merci. Ce qui nous intéresse dans ses podcasts et ces capsules de 15 min c'est : qui est l'humain derrière ? On va passer un moment pour parler de ton parcours, de qui es-tu, j'ai envie de te découvrir parce que moi quand je vais à un endroit, j'aime bien de connaitre le Boss. J'aime bien de savoir qui m’héberge, qui m'accueille. Et voir un peu si le courant, dans les valeurs et le feeling, passe. Raconte-moi, tu as fait quoi comme parcours ? Qu'est-ce qui te donne l'envie, tout d'un coup, d'accompagner les entrepreneurs ? 03:40 Xavier : Je suis ingénieur de formation 03:42 Michel : Ah voilà , c’est important à dire ! (Xavier : Voilà, oui, c’est ça) Donc il y en a beaucoup dans la tête et on prépare bien les choses… (Xavier : Voilà). On les structure en théorie. 03:47 Xavier : Alors j’ai travaillé dans le développement logiciel, comme on dit : le Software Development. Créer les programmes, les applications Web, les applications mobiles et cetera. Ce qui m'anime c'est de gérer les projets, gérer les équipes qui sont derrière. (Michel : Le côté humain ?) Oui, clairement, le côté humain et l'organisation, ça c'est vraiment mon truc à moi ! 04:05 Michel : Mais tu as bossé en entreprise ou c'est…. 04:06 Xavier : J'ai bossé en entreprise les six premières années de ma vie et puis en fait j'ai moi-même pris mon envol pour monter ma boîte à moi, sans trop d'idée à l'époque, mais juste pour vivre et voler de mes propres ailes. J'ai monté, à ce moment-là c'était déjà le deuxième projet que j'avais, à côté de mes missions de consultance, et puis voilà ce projet-là n'a pas très bien marché justement parce que je n'avais personne à mes côtés. Et donc le troisième projet, je suis parti à l'envers si tu veux, je suis allé d'abord chercher la personne que je pensais être la bonne (Michel : Oui…) en me disant « bon, le projet on verra plus tard » et donc là j'ai rencontré celui avec lequel j'ai fondé mon troisième projet, qui était un bureau de développement d'applications e- commerce, qui existe toujours d'ailleurs ! Et là donc : d'abord la rencontre, puis monter le projet. Et le quatrième projet, si tu veux, j'ai été à nouveau - c'était d'abord la rencontre qui primait - j'ai été rencontrer celui qui allait devenir mon associé, David, qui est le fondateur d'une boîte qui s'appelle « How I met my co-founder ? » C’est du business dating, tu vas là-bas, tu pitch soit ton projet si tu en a un… 05:00 Michel : Ah c'est ça que tu es si bien drillé !? 05:03 Xavier : Ben là, à l’époque, je n’avais pas de projet, je n’avais pas d’idée en tête (Michel : Et à tu en as un, tu en as plusieurs !) J’en ai plusieurs, j’en ai pleins. Là j’allais, en fait si tu veux, je n’avais pas de projet, j’allais à la rencontre des projets, donc j’allais pitcher qui je suis, ce qui m’animait. J'ai rencontré plein de gars, mais le gars avec qui ça a matché c'est le gars qui organisait la soirée : David. Et en fait, lui et moi, on a parlé de notre envie justement de gérer plusieurs projets, de parler avec les start-up et d’aider les start-up à monter… 05:28 Michel : Pour les accompagner à une réussite finalement ? (Xavier : Voilà) C'est ça le mot clé : accompagner une réussite ! 05:32 Xavier : Exactement alors accompagné on aime moyen parce que, on aime être dans le concret quoi. On va travailler réellement avec eux. C'est ce qu'on disait tout à l'heure THE MAUL c'est la mêlée, c'est au rugby. 05:43 Michel : Ahhh voilà, j’allais te demander l'origine du nom mais tu as anticipé ma question ! (Xavier : Exactement) Bien vu ! 05:47 Xavier : Ecoute, The Maul, c’est la mêlée spontanée au Rugby ! C’est ce qui se passe… 05:52 Michel : Moi je n’y connais rien, au Rugby j’avoue donc heu….(Rires) 05:54 Xavier : Et bien, Michel, futur joueur de Rugby, tu prends le ballon, tu fonces vers les lignes adverses…. Tu te fracasses contre l’équipe adverse (Michel : C’est le mur) C’est le mur et tes coéquipiers vont venir t’aider à pousser. Et ça va former ce qu’on appelle une mêlée ouverte, un MAUL. 06:09 Michel : Ah c'est une belle illustration (Xavier : Voilà) qui symbolise très, très, bien ce que tu fais ! (Xavier : Exact) Alors, Xavier, j'ai une question spécifique pour toi et elle va, peut-être, être un petit peu ennuyante… mais je pense qu'il faut en parler. Il y a beaucoup d'espace qui se créent, il y a beaucoup de focus qui se met sur le look, le design, le bien être, s'y sentir bien… (Xavier : ouais) tu ne m'as pas parlé du look, d'éléments spéciaux dans ton espace. Est-ce que c'était volontaire ? Ou est-ce qu'il y a… (Xavier : Non pas du tout et pourtant) Est-ce qu'on n'a pas pris le temps de le faire tout simplement ? 06:31 Xavier : Ca a une histoire, mon espace a une histoire ! 06:34 Michel : Alors raconte, on m’en a parlé, c’est pour ça que je te touche un mot là-dessus ! 06:37 Xavier : On est un peu à l'intérieur des terres à Mont-Saint-Guibert, à Hévillers pour être précis, donc c'est la campagne derrière chez moi ! Il y a un petit bois, il y a les vaches un peu plus loin. Et donc en fait j'ai racheté la petite école du village. Il y a une partie j'en ai fait mon habitation et l'autre partie j'en ai fait cet espace de coworking. Et donc quand tu rentres chez nous c'est assez grand, c'est ouvert jusqu’au toit, donc on a une belle cathédrale comme ça…. 06:56 Michel : Et une cour de récréation ? 06:58 Xavier : Et cour de récréation avec toujours la petite cloche et les petites toilettes qui sont au fond de la cour, on est détendus… 07:03 Michel : C’est trop fort, on a le sentiment de retourner à l’école ! Et dans un projet qui fait un peu « scolariser les entrepreneurs » , c’est génial (Xavier : Un petit peu oui, c’est ça) en termes d’image tu es en plein dans le mille ! 07:11 Xavier : On est avec les copains et on fait chacun nos petits devoirs sur nos startups respectives… 07:15 Michel : Tu as des feedbacks des gens qui viennent dans votre espace ? 07:17 Xavier : Oui, bien sûr (Michel : Tu gardes le contact j’imagine ?) Ah mais oui parce que ces gens-là, effectivement… 07:23 Michel : C’est une histoire de famille ? 07:24 Xavier : Mais ce qui se passe c’est que, chez nous ce qui importe c'est effectivement la partie Work (elle est importante), mais ce qui est très important aussi c'est le Meet. 07:32 Michel : Ah oui c’est pour ça que tu as rejoint Work And Meet ! (Xavier : Évidemment) Evidemment. 07:24 Xavier : C’est surtout ça l’avantage, c'est de rencontrer des nouveaux gens, des nouveaux projets. Et donc ces gars-là qui viennent et qui vont rencontrer les start-up qu'on a sur place, bien souvent ils vont garder contact, ils vont être intéressés par les projets qui seront là et cetera et donc ça va se revoir derrière. Oui, clairement c'est l'occasion de développer, de rencontrer des nouvelles personnes, du nouveau business, c'est cet aspect-là qui nous a intéressé ! 07:54 Michel : Je dois dire que maintenant j’ai envie d’aller découvrir ton école ! (Xavier : Oui, tu es le bienvenu, bien-sûr) tu m'as donné l'envie, ça a réussi. Chalenge réussis. Tu sais que, en dehors de connaître l'humain qui est derrière ce projet, chose qui est un peu faite maintenant, mais il faudrait passer plus de temps à causer pour bien te connaître. Ce qui m'intéresse aussi c'est de partager. Tu as pris des leçons dans ces parcours, tu conseilles toujours des entrepreneurs dans les « Best practices » si on peut dire ça avec le terme anglais (Xavier : Oui) : les choses à faire, les choses à ne pas faire. J'ai envie que tu me partages aujourd'hui au micro un conseiller avec nos éditeurs. Ils pensent démarrer un projet entrepreneur, tu aurais envie leur donner quel conseil en premier ? 08:24 Xavier : Alors, deux conseils ? Je peux ? 08:26 Michel : Si tu es généreux tu peux aller jusque 5 conseils mais tu seras limité par le temps hein ? (Xavier : Ah ok d’accord) on a une capsule de quinze minutes max ! 08:31 Xavier : La première chose c'est : les projets qui marchent c'est l'humain qui est derrière qui fait fonctionner le projet ! (Michel : En termes quoi, d'énergie, de synergie ?) En termes d'énergie, le gars qui va se retrousser les manches, qui ne va pas laisser tomber les bras. Ça se passe beaucoup au niveau des bras ! 08:42 Michel : Qui ne va pas écouter « mais qu'est-ce que tu fais ? Ne te lance pas là-dedans !» 08:46 Xavier : Qui ne va pas les écouter et qui en même temps va les écouter (Michel : Ah bon ?) et qui va justement savoir pivoter : c'est une notion qui est super importante dans nos business. Donc il faut savoir écouter les gens, il faut savoir « savoir qui écouter ». Alors savoir qui écouter c'est, bien souvent, on va demander à son frère, sa sœur, à Nénenne qui va dire « mais oui, c'est un super projet, excellent, tu es le futur Mark Zuckerberg ». Alors qu'en fait, bon, il vaut mieux aller chercher des avis un peu plus pertinents, critiques, donc voilà… Mais en tout cas il faut avoir les bonnes personnes, se lancer tout seul c'est compliqué, c'est pour ça que nous on met un gros accent sur la rencontre à nouveau. Essayer d'aller rencontrer, que ce soit avec mon associé David « How I met my cofounders », c'est vraiment l'idée de « on ne va pas rester tout seul, on va rencontrer les bonnes personnes » et de le faire aussi au travers de Work And Meet, la rencontre elle est là. Le deuxième truc c'est, j'ai dur avec les gens qui disent « oui, c'est compliqué de se lancer, il faut oser franchir le pas » et cetera. Nous on a plein de méthodes pour dire « Ok ; on va essayer de dérisquer tout le problème de dire c'est dur de se lancer et cetera ». On a des méthodes pour aller valider nos hypothèses et cetera et voir que le projet va effectivement marcher. Pour moi c'est : il faut faire les choses, tenter le coup. 09:52 Michel : Vivre sa passion quoi ! 09:53 Xavier : Oui, exactement. Il y a plein de gens qui disent « non, moi je ne veux pas parler de mon projet et cetera, c'est top secret » Si, vas-y parles en ! (Michel murmure : Secret story !) C'est comme ça, de toute façon les gens sont dans leur business à eux. Il faut que toi tu déclares tes intentions, il faut que tu déclares qui tu es, ce que tu as envie de faire, c'est comme ça que tu vas rencontrer les gens. Il faut tenter du coup, le plus possible, aller rencontrer des gens qui seront dans tes futurs utilisateurs, les premiers clients. Et tenir compte de leur avis, un peu, pas trop, il faut choisir le bon chemin, voilà ! 10:21 Michel : La bonne balance, oui chouette, deux bons conseils, je trouve qu’ils sont pertinents et très perspicaces, j’espère que les auditeurs apprécieront. Alors, tout doucement, pour clôturer cette interview, on va toujours faire appel à notre Co animateur qui est Jonas Benazzi, qui connaît très bien tous ces lieux qu’il fréquente régulièrement. Puisqu’il anime cette communauté. Jonas, ton Feedback sur The Maul ? Début du générique Outro musicale : le niveau de son est en tapis sonore bas 10:39 Jonas : On a une histoire un peu particulière avec The Maul, on fait partie aussi de l'écosystème des start-up qui évoluent à The Maul. Et donc ce qu'on retrouve là-bas, dans cet espace, qu'on soit d'ailleurs dans l'écosystème de start-up ou non, qu'on soit de passage par exemple, ce sont justement des feedbacks. Des feedbacks constructifs, des pistes pour aller plus loin, des pistes pour se lancer. Comme Xavier expliquer : on démystifie l'entreprenariat autour de la machine à café ! 11:03 Michel : ah j'aime bien le mot-clef démystifier (Jonas : Voilà). C’est important, surtout dans l’entreprenariat, c’est un bon mot-clef que je vais retenir ! 11:07 Jonas : Et bien voilà, mais je t’en prie (Rires) 11:09 Michel : D’autres choses que tu as envie de dire ? 11:10 Jonas : Ben écoute je pense qu’on est bon là hein ? Merci beaucoup à Xavier pour ses transferts de connaissances. Et puis on invite nos auditeurs à aller justement lui rendre une petite visite. 11:19 Michel : Et d'ailleurs il y a un abonnement pour ça chez Work And Meet. Un abonnement qui permet de s'arrêter un peu partout chez les gens qu'on va vous présenter à notre micro, donc ça c'est hyper intéressant aussi. Xavier, j'ai le sentiment que ce qui t'anime, c'est le partage, c'est te rendre utile aux autres (Xavier : Ah oui) C'est comme ça je peux le comprendre ? 11:33 Xavier : Oui clairement, oui. C’est rencontrer les gens et aider, voir comment est-ce qu'on peut les aider dans leur projet clairement ! 11:38 Michel : Alors celui qui, après cette phrase, n'a pas envie de te rencontrer, il a vraiment un problème dans la tête ! Merci à tous pour votre écoute. N'hésitez pas à nous faire des commentaires, sachez qu'on peut laisser un Voice mail à Xavier, à son intention, sur ce podcast. On vous partagera le lien, vous allez voir. Il y a le descriptif de l'épisode, on pourra choisir le morceau qu'on veut écouter spécifiquement parce qu'il y a un séquençage. Et en haut, au dessus du titre, il y a un petit bouton avec un symbole de téléphone, si vous cliquez dessus, vous pouvez nous envoyer un message et Xavier pourra l’entendre. Et on pourrait même reprendre le message, répondre à votre question, à votre commentaire, dans un prochain podcast, dans une prochaine capsule. Merci pour votre attention, à bientôt ! 12:11 Jonas : Merci (Xavier : Merci) Générique Outro musicale : le niveau de son monte au maximum puis décroit pour clôturer l’épisode