Le marketing et les développeurs, ça ne fait pas toujours bon ménage. Orian Roturier (Head of Growth chez GitGuardian) en sait quelque chose.

En deux ans, il a crée une machine d'acquisition pour pousser des milliers de développeurs à utiliser GitGuardian pour sécuriser leurs codes sources.

Dans cet épisode, il partage :

• L’email qu’il a A/B testé +45 fois pour trouver la recette gagnante
• Comment il a remplacé les SDR par le marketing sur une cible grand comptes
• Pourquoi il ne contacte pas les décisionnaires et préfère rentrer par un autre biais
• La mécanique de lead scoring qui lui rapporte 10% de ses plus gros deals
• Sa stratégie paid pour rester rentable avec des CPC qui montent jusqu’à 100$
• Comment il utilise les enchères automatiques sur Google Ads malgré un faible volume de conversions

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