こ ん に ち は。 ゼロ ト ピ ッ ク で す。 今 回 も テ ン エ ッ ク ス の メ ン バ ー を ゲ ス ト に お 呼 び し て、 少 し 新 規 事 業 の 中 身 だ っ た り、 そ こ で 小 売 り の デ ー タ を ど う や っ て 使 っ て い こ う か と い う と こ ろ を 話 せ れ ば な と 思 っ て い ま す。 と い う こ と で、 新 規 事 業 室 兼 デ ー タ 基 盤 チ ー ム の em の 谷 口 さ ん に 来 て も ら い ま し た。 傾 き が 多 い ん で す け ど、 よ ろ し く お 願 い し ま す。 は い。 よ ろ し く お 願 い し ま す。 谷 口 さ ん の。 多 分 一 度 出 て い た だ い た 気 は す る ん で す け れ ど も、 ち ょ っ と も う 一 度 自 己 紹 介 い た だ き た い な と 思 っ て て。 入 社 の タ イ ミ ン グ と、 最 近 こ う、 実 務 と し て ど う い う こ と を し て い る か っ て い う 二 点 を お 話 し し て も ら え ま。 す か、 は い。 僕、 入 社 が 2022年 の 3月 で、 今 四 年 目 に な っ て ま す。 で、 最 近 は で す ね、 そ の。 ま あ ご 紹 介 し て い た だ い た 通 り で、 新 規 事 業 室 っ て い う と こ ろ で、 ま あ 一 年、 約 一 年 前 ぐ ら い か ら こ の 今 ま で や っ て き た ネ ッ ト ス ー パ ー と ま た 違 う と こ ろ で。 新 し く プ ロ ダ ク ト を 作 る っ て い う と こ ろ を や っ て る ん で す け ど、 そ こ を 一 緒 に 山 本 さ ん と ず っ と や ら せ て い た だ い て い て。 直 近 だ と そ の 新 規 事 業 群 で 使 う た め に、 小 売 さ ん か ら こ う デ ー タ を 受 け 取 っ た り す る ん で す け ど、 そ の デ ー タ を ど う や っ て 受 け 取 る か と か、 そ の デ ー タ を ど う や っ て 活 用 し て い く か っ て い う と こ ろ を や っ て い る っ て 感 じ に な り ま す。 あ り が と う ご ざ い。 ま す。 ち ょ っ と だ け 経 緯 を 不 足 す る と、 去 年 の 本 当、 2月、 3月 と か に。 自 分 が ほ ん と 一 人 で、 じ ゃ あ 授 業 何 か ら 探 そ う か な っ て 考 え て い る 時 に ね。 一 番 初 め に こ う い ろ い ろ 相 談 を 始 め た の が 谷 口 さ ん 経 由 で、 な ん か そ の 時 に は そ の 自 分 の。 そ う で す ね、 あ た り が デ ー タ セ キ ュ リ テ ィ。 あ、 そ う で す。 ね、 な ん で う ち も デ ー タ セ キ ュ リ テ ィ 結 構 悩 ん だ ん で に 問 題 あ る ん だ っ け？ で、 う ち の デ ー タ の そ の 構 造 と い う か パ イ プ ラ イ ン の 構 造 っ て ど う な っ て る ん だ っ け？ み た い な も の を ち ょ っ と 詳 細 に キ ャ ッ チ ア ッ プ し た く て 谷 口 さ ん に 話 し か け た と こ ろ か ら 始 ま り。 そ こ か ら 結 構 い ろ ん な 商 談 連 れ 回 し た り ね。 小 売 り の 生 の 現 場 に 一 緒 に 行 っ た り っ て と こ ろ も か な り 二人三脚 で 入 っ て い た だ い て。 で、 そ の ま ま あ の、 今 回 事 業 プ ロ ダ ク ト 作 る と こ ろ ま で ご 一 緒 に 進 め さ せ て も ら っ て る っ て い う、 そ う い う 経 緯 で す よ ね。 は い。 ま さ に で す。 ね、 は い、 じ ゃ あ ち ょ っ と そ の 一 つ の ア ウ ト プ ッ ト と し て 5月 で す ね、 な ん か 我 々 が プ レ ス リ リ ー ス を 出 し て い て、 そ こ を 少 し だ け ご 紹 介 さ せ て い た だ く と、 な ん か 新 し く、 年 内 に 五 製 品。 プ ロ ダ ク ト を 五 つ 追 加 し ま す よ っ て い う プ レ ス リ リ ー ス を 出 さ せ て も ら い ま し た。 特 に 小 売 業 が 抱 え る 小 売 の 生 産 性、 労 働 生 産 性 の 課 題 を 解 決 す る た め に、 ネ ッ ト ス ー パ ー、 特 に こ れ は 新 し い 売 り 上 げ を 作 る プ ロ ダ ク ト で す。 け れ ど も、 そ こ だ け で は な く て、 小 売 業 の 本 丸 の お 店 の 業 務 の 生 産 性 を 改 善 す る た め の プ ロ ダ ク ト と し て、 ス テ ー ラ ー、 AI 発 注、 あ る い は 製 品 商 品 の 価 格 を。 最 適 化 す る AI プ ラ イ シ ン グ そ の 他 に バ イ ヤ ー さ ん が 商 品 だ っ た り、 販 促 の 情 報 の 取 り 回 し を よ り 効 率 的 に 行 っ て、 い ろ ん な 製 品 に デ ー タ 連 携 で き る よ う な ス テ ー ラ ー、 MD、 そ し て om を 進 め る た め の オ ム ニ。 最 後 に、 こ れ ら の す べ て の 基 盤 と な る よ う な ス テ ー ラ ー デ ー タ ス ト ア と い う、 い わ ゆ る dwh の よ う な、 な ん か そ う い っ た プ ロ ダ ク ト を 一 気 に 開 発 を だ っ た り、 構 想 を 進 め て い る っ て い う と こ ろ で、 こ れ ら の そ の す べ て の。 な ん で す か ね。 中 央 に あ る も の が や っ ぱ り こ の 小 売 業 の デ ー タ あ る い は こ の デ ー タ の 活 用 と い う 部 分 な ん で、 そ こ を す ご く 僕 と 谷 口 さ ん と し て も 重 要 視 し て て、 今 回 は そ の 側 面 に つ い て 話 し た い な っ て い う ふ う に 思 っ て ま す と、 ち ょ っ と 長 く な っ ち ゃ う ん で す け ど、 こ こ か ら そ の ま ま い ろ ん な ね、 poc と か 検 証 す る 中 で、 な ん か 感 じ て き た 自 分 が 感 じ て き た 小 売 業 の デ ー タ の 課 題 と し て な ん か 一 つ は 取 り 出 せ な い。 あ る い は、 そ も そ も 綺 麗 に 整 っ て な い っ て い う 問 題 が あ っ た と 思 っ て い て。 未 だ に 僕 ら 多 分 一 番 悩 ん で い る と こ ろ だ と 思 う。 ん で す け ど。 そ う。 で す ね。 小 売 業 が 一 番 レ ガ シ ー と し て 使 っ て い る の が、 基 幹 シ ス テ ム と POS シ ス テ ム で、 ま あ そ の 辺 に 周 辺 の こ う サ テ ラ イ ト シ ス テ ム い っ ぱ い あ る ん で す け ど、 大 き く は こ の 二 つ で、 こ こ の 仕 組 み か ら こ う ま あ 重 要 な デ ー タ が 眠 っ て い た と し て も 取 り 出 し づ ら い と か、 取 り 出 し て 使 う の に も の す ご い コ ス ト が か か る と か、 あ る い は 欲 し い デ ー タ が そ の。 あ の 活 用 す る 先 を 見 据 え た 形 で 入 っ て い な い と か、 な ん か そ う い っ た と こ ろ が 課 題 と し て 見 え て き て、 こ う い っ た こ う デ ー タ を ア ク テ ィ ベ ー シ ョ ン し て い く っ て と こ ろ が、 な ん か 一 番 の 小 売 業 の DX そ の も の の 課 題、 あ る い は 今 後 AI を 活 用 し て い こ う と 思 っ た 時 に も、 結 局 そ の ド メ イ ン デ ー タ ち ゃ ん と 使 う 上 で は こ う い っ た も の を 整 え て い く っ て と こ ろ に 課 題 意 識 が あ る よ ね っ て と こ ろ が、 な ん か 一 番。 僕 ら が 現 場 回 っ た り す る 中 で 見 え て た 大 き い 課 題 だ な っ て い う ふ う に 思 う ん で す け ど、 谷 口 さ ん 目 線 だ と ど う で？ す か、 そ う で す ね。 ま さ に。 ま あ、 ま ず 最 初 に あ る の が、 そ の 取 り 回 し の 課 題 っ て、 や っ ぱ り ま あ、 そ の 基 幹 シ ス テ ム の 中 に あ る デ ー タ は、 ま あ、 あ く ま で そ の、 や っ ぱ 基 幹 シ ス テ ム の た め の デ ー タ で し か な い っ て い う と こ ろ が あ る の で。 ま あ 例 え ば 我 々 の よ う に、 こ う、 ネ ッ ト ス ー パ ー の 事 業 と か を 始 め る 時 で も、 ま あ ネ ッ ト ス ー パ ー の た め の や っ ぱ り デ ー タ っ て い う の が ど う し て も 必 要 に な る ん で す け ど。 毎 回 毎 回、 多 分、 そ の デ ー タ を そ も そ も 売 り 場 の た め の デ ー タ を 作 っ て も ら う っ て い う と こ ろ で、 や っ ぱ り す ご い そ の リ ソ ー ス 時 間 っ て い う 意 味 で も そ う で す し、 ま あ コ ス ト っ て い う 意 味 で も か か っ て い る の か な っ て い う 印 象 が や っ ぱ り あ り ま す。 で、 ま あ 今 ま さ に こ う、 新 規 の プ ロ ダ ク ト で い ろ ん な 事 業 を 広 げ よ う と し て い る 際 で も、 ま あ 要 は こ の プ ロ ダ ク ト に は こ う い う デ ー タ が 必 要 で、 こ の プ ロ ダ ク ト に は こ う い う プ ロ ダ ク ト デ ー タ が 必 要 で っ て い う の が 出 て く る。 ん で、 す け ど、 ま あ や っ ぱ そ れ を 一 個 一 個 こ う こ の、 じ ゃ あ こ の デ ー タ く だ さ い、 こ の デ ー タ く だ さ い っ て い う の を 都 度 や る っ て い う の に は、 や っ ぱ り す ご い コ ス ト が か か る な っ て い う 印 象 を。 持 っ て ま す。 そ う で す よ ね。 我 々 が 一 番 初 め に 建 て た 売 り 上 げ っ て、 そ の 向 こ う の 基 幹 シ ス テ ム の 仕 様 が 変 わ る こ と に 対 応 す る、 そ の デ ー タ コ ネ ク タ ー の 開 発 み た い な も の で。 し た ね。 確 か に。 は い。 谷。 口 さ ん が。 そ う で す ね。 作 っ た も の で す け ど。 ま あ ま さ に そ の、 そ の す ご い 大 き い シ ス テ ム で は な い ん で す け ど、 そ う い う 本 当 に 取 り 回 す だ け っ て い う だ け で も、 や っ ぱ り ち ょ っ と 時 間 が か か る っ て い う の は 結 構 課 題 な の か な と い う ふ う に は 思 い ま す ね。 そ う で す よ ね。 で も、 既 存 の こ う ベ ン ダ ー と か に お 願 い し よ う と す る と、 半 年 う ん ぜ ん 万 み た い な 異 常 な コ ス ト が だ っ た り 時 間 が か か る も の を う ち で あ れ ば す ご く 小 さ く 処 理 で き た っ て と こ ろ は 一 つ 価 値 が。 ま あ、 明 確 に あ っ た し、 そ こ に こ う 課 題 が あ る ん だ な っ て い う の が 明 確 に な っ た の は、 な ん か あ の 瞬 間 だ っ た な っ て い う 気 が し て ま す。 そ う で す ね。 本 当 に。 ま さ に そ の ネ ッ ト ス ー パ ー の た め の そ の 分 析 基 盤 っ て い う の を、 も と も と デ ー タ 基 盤 チ ー ム っ て 作 っ て た ん で す け ど、 ま あ そ こ の 知 見 が こ う、 今 ま さ に こ の 新 規 事 業 の デ ー タ ス ト ア と い う と こ ろ に 生 き て い る な っ て い う 実 感 は す ご い あ る の で、 ま さ に そ の 積 み 上 げ て き た も の を と。 次 の 授 業 に 使 え て い る な っ て い う 感 覚 は 持 っ て こ の 他。 の 観 点 で 言 う と ど う で す。 か。 そ う で す ね、 や っ ぱ り あ と は 品 質 っ て い う と こ ろ は す ご い 大 き い な と 思 っ て い て。 そ の、 な ん て い う ん で す か ね、 ま あ、 い わ ゆ る こ う ス キ ー マ を 定 義 し た ら、 ま あ、 こ う な ん か そ の 通 り で あ れ ば い い っ て い う の じ ゃ な い っ て い う の が、 こ う、 デ ー タ の 一 つ、 僕 は 特 徴 だ な と 思 っ て い て、 そ の や っ ぱ り 結 構 オ ペ レ ー シ ョ ン の 中 で、 あ の 人 の、 ま あ エ ラ ー で ま あ 例 え ば 文 字 列 は 入 っ て る ん だ け ど、 ま あ そ ん な 文 字 列 存 在 し な い み た い な 文 字 列 が 入 っ て ま す み た い な 話 だ っ た り と か、 ま あ。 そ も。 そ も オ ペ レ ー シ ョ ン が 抜 け て い て デ ー タ が そ も そ も 欠 損 し て い ま す み た い な 話 だ っ、 た り ま あ、 デ ー タ の 品 質 っ て い う の を 考 え る 上 で、 い わ ゆ る そ の 普 通 の ソ フ ト ウ ェ ア の よ う に、 仕 様 が 仕 様 通 り で あ れ ば そ れ で い い っ て い う 感 覚 と い う よ り は、 ど ち ら か と い う と や っ ぱ 流 動 的 だ っ た り、 そ の 動 的 だ っ た り す る の で、 ま あ や っ ぱ そ こ の 品 質 っ て い う の が こ う 担 保 さ れ に く い し、 担 保 さ れ。 て い な い っ て い う の を。 ま あ、 実 際 に デ ー タ を 見 な が ら、 あ の、 や っ ぱ り 思 う こ と が 結 構 あ る な っ て。 い う ふ う に は 思 っ て ま し た。 し か も そ れ っ て こ う、 ビ ジ ネ ス の こ う 上 流 の 段 階 だ と 結 構 感 化 さ れ や す い と い う か、 あ ま り 誰 も 気 を 払 わ な く て、 実 際 に こ う デ ー タ を 受 け 取 っ て 使 う、 あ る い は 見 る、 確 認 す る、 監 査 す る み た い な タ イ ミ ン グ で 初 め て わ か っ て く る、 み た い な こ と も 結 構 多 い し て 多 い で す も ん ね。 そ う で。 す ね、 ま さ に で す ね。 例 え ば ア ク テ ィ ブ に こ う デ ー タ を 活 用 し て い る 会 社 さ ん と か だ と。 も ち ろ ん そ の デ ー タ 見 ら れ て い る と 思 う の で、 何 か ま あ 問 題 が あ る っ て こ と と か 認 識 さ れ て い る と 思 う ん で す け ど、 ま あ 小 売 業 だ と 正 直 そ の、 そ こ ま で デ ー タ が 活 用 で き て る っ て 会 社 さ ん は、 ま あ 僕 の 印 象 だ け だ と 少 な い の か な っ て い う 印 象 を 持 っ て い て。 ま あ そ う い う 場 合 だ と や っ ぱ り 余 計 自 分 た ち の デ ー タ を 自 分 た ち で 見 て る わ け じ ゃ な い の で、 例 え ば 我 々 が 新 し い プ ロ ダ ク ト を 入 れ ま す っ て な っ た 時 に、 初 め て こ う い う 問 題 あ り ま す ね と か な ん か こ う い う の が。 実 は 人 で ず っ と 運 用 し て 今 ま で は こ れ で ど う に か な っ て た ん だ け ど も う こ れ じ ゃ 限 界 だ ね み た い な と か、 や っ ぱ そ う い う 話 は こ う い ろ い ろ 出 て き て ま す よ ね。 今 な ん で あ の、 や っ ぱ り 活 用 が で き な い っ て い う の は 結 構 あ っ て、 や っ ぱ 自 分 た ち で 自 分 た ち の そ の デ ー タ を 見 れ て な い の で、 あ の、 こ う な ん て い う ん で す か ね、 え っ と、 ま あ 自 分 た ち で こ う、 例 え ば 自 分 た ち の 事 業 に つ い て 知 り た い こ と と か を、 ま あ 結 構 マ ク ロ、 ま あ そ の、 そ れ こ そ PL レ ベ ル と か で は 見 て る と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ り す ご い 細 か く 見 て る っ て い う よ う な 事 例 っ て い う。 の。 は な ん か あ ん ま り そ こ ま で 聞 い た こ と が な い の か な と い う ふ う に 思 っ て い て。 ま あ そ れ は ひ と え に そ の 使 い や す い デ ー タ が な い と か、 使 い や す い デ ー タ を 使 え る ツ ー ル が な い っ て い う 問 題 と か も あ り ま す し、 ま あ、 そ も そ も そ の 使 う 人 の リ テ ラ シ ー の 問 題、 そ の 分 析 と か の ス キ ル が 足 り な い と か、 な ん か そ う い う 問 題 も あ り そ う だ な と い う ふ う に は 思 っ て ま す。 じ ゃ あ、 ち ょ っ と そ こ か ら 次、 こ れ。 我 々 が 新 規 事 業 を 考 え る と き に、 結 局 そ の 今 話 し た よ う な 取 り 回 し の 問 題 と か。 マ ス タ ー の 品 質 の 問 題 と か、 あ と は そ も そ も そ れ ら に よ っ て 活 用 が 進 ん で な か っ た み た い な 問 題 を ひ と ま と め に や っ ぱ り 解 決 し て い く っ て と こ ろ が、 こ の デ ー タ を 使 っ た 新 規 事 業 に お け る セ ン タ ー ピ ン と い う か、 中 央 に あ る な と 思 っ て ま し た し。 ま あ 要 は そ こ が 動 か な い と 何 か 新 し い、 こ う い う DX を や り た い っ て 言 っ た 時 に 動 か な い っ て こ と も 明 白 だ っ た の で、 小 売 業。 の マル チ プ ロ ダ ク ト 化、 あ る い は 我 々 も 事 業 の 弾 を 広 げ て 複 数 の 課 題 に 対 し て ア プ ロ ー チ し て い く 上 で は、 セ ッ ト と い う か、 カ ラ ー セ ッ ト に 小 売 業 の ド メ イ ン デ ー タ を 完 全 に 扱 え る よ う な 環 境 を 作 っ て い く っ て い う 構 想 が、 な ん か も う セ ッ ト で 必 要 だ な っ て い う の が、 去 年 の 夏 ぐ ら い に 明 確 に な っ た ポ イ ン ト だ っ た か な と 思 っ て い ま す と。 そ こ に 向 け て、 ち ょ っ と ど う い う ふ う に 進 め て き た の か っ て と こ ろ を ち ょ っ と 谷 口 さ ん に 話 し て。 も ら え れ ば な と 思 っ て。 そ う で す ね。 え っ と、 ま ず は 複 数 の プ ロ ダ ク ト に 対 し て い ろ ん な デ ー タ が 必 要 に な る っ て い う と こ ろ が ポ イ ン ト で し て。 こ れ を ま あ、 我 々 の 中 で な ん て い う ん で す か ね、 そ の 一 つ あ る、 例 え ば ポ ス の デ ー タ と か を 毎 回 毎 回、 そ の プ ロ ダ ク ト ご と に じ ゃ あ こ う い う ポ ス デ ー タ く だ さ い、 こ の B っ て プ ロ ダ ク ト が こ う い う ポ ス の デ ー タ く だ さ い っ て や っ て る と、 ま た そ の 連 携 の 問 題 っ て い う の が ど う し て も 起 こ っ て し ま う の で。 ま あ、 そ れ を 解 決 す る た め に、 ま あ デ ー タ ス ト ア っ て い う も の を、 ま あ 作 ろ う っ て い う 話 に な っ た ん で す け ど。 ま あ こ れ は 要 は 小 売 り の、 ま あ、 あ る 種 そ の デ ー タ の 基 盤 を 作 る っ て い う よ う な 立 ち 位 置 で、 ま あ、 小 売 さ ん か ら い た だ い て い る デ ー タ を、 ま あ、 あ る 種、 sso、 ま あ 我 々 の 目 線 で 言 う と、 ssot と し て そ の デ ー タ ウ ェ ア ハ ウ ス に 入 れ て、 そ れ を ま あ、 例 え ば AI 発 注 だ っ た ら AI 発 注 の デ ー タ だ け そ こ に 送 る、 プ ラ イ シ ン グ だ っ た ら プ ラ イ シ ン グ の デ ー タ だ け 送 る っ て い う ふ う に す る。 こ と。 に よ っ て、 ま あ 一 つ の デ ー タ の ハ ブ か ら ま あ 複 数 の プ ロ ダ ク ト を 作 っ て い け る っ て い う の が、 ま ず 構 想 の 一 番 大 き い と こ ろ で す ね。 ま あ、 さ ら に そ の 副 次 的 な と こ ろ と し て、 ま あ 一 箇 所 に や っ ぱ り デ ー タ を す る の で、 ま あ デ ー タ の 品 質 を 管 理 で き る 場 所 っ て い う の を 一 箇 所 に す べ て で き る っ て い う と こ ろ が あ っ て、 そ の デ ー タ ウ ェ ア ハ ウ ス の 中 で、 こ う 品 質 を こ う 担 保 し て い く っ て こ と が で き る っ て い う の も、 ま あ 大 き い メ リ ッ ト な の か な と い う。 ふ う に 思 っ て ご ざ い ま す。 な ん か こ の 過 程 の 中 で、 す ご い 我 々 が 今 ま で 扱 っ た こ と が な い よ う な、 そ の デ ー タ の ア ー キ テ ク チ ャ み た い な も の を 谷 口 さ ん が 書 い て く れ た り。 え っ と、 あ と は も う そ の す で に 取 り 組 み と し て 進 ん で い っ て ま す け ど。 な ん か 具 体 的 に は 僕 も デ ー タ コ ン ト ラ ク ト み た い な 考 え。 方 と。 か、 あ る い は 基 盤 と そ の 各 ア プ リ ケ ー シ ョ ン が デ ー タ を や り 取 り す る モ デ ル を、 コ ア の モ デ ル と ア プ リ ケ ー シ ョ ン の モ デ ル を し っ か り こ う 区 別 し つ つ 連 動 さ せ る み た い な。 な ん か あ あ い う 発 想 が 出 て き た の が 結 構 目 か ら ウ ロ コ と い う か、 あ の だ っ た ん で す け ど、 こ れ ち ょ っ と 個 人 的 な 興 味 な ん で す け ど、 あ あ い う プ ラ ク テ ィ ス っ て、 い わ ゆ る そ の な ん で す か ね。 一 般 的 な も の な ん で す か？ そ れ と も。 結 構 こ の こ の 状 況 に お い て、 こ う 谷 口 さ ん が あ の ひ ね り 出 し て き た も の だ っ た。 ど ち ら か と い え ば 世 の 中。 に あ る プ ラ ク テ ィ ス で は あ る っ て い う 感 じ で は あ る と 思 う ん で す け ど、 ま あ そ こ ま で 一 般 的 で は な い の か な と 思 っ て ま す。 ま あ た だ、 そ の デ ー タ の す ご い 本 質 的 な 課 題 と し て、 や っ ぱ り ガ ベ ー ジ イ ン ガ ベ ー ジ ア ウ ト っ て い う 言 葉 が あ る と 思 う ん で す け ど、 要 は そ の ま あ、 あ ん ま り 品 質 の い い デ ー タ を 入 れ な か っ た ら、 も う そ れ は も う 品 質 の 悪 い も の し か で き ま せ ん よ っ て い う の が あ る の で。 ま あ ま あ、 そ う い う、 ま あ も う 課 題 が ず っ と あ る の で。 そ の デ ー タ コ ン ト ラ ク ト の 考 え は、 そ の デ ー タ を 作 る 人 が ち ゃ ん と デ ー タ の 品 質 を 保 証 し ま し ょ う っ て い う 考 え で、 ま あ そ の デ ー タ の 循 環 を し て い く っ て い う 考 え に 基 づ い て や っ て る の で。 ま あ 我 々 は も ち ろ ん 小 売 り が そ の 品 質 を 保 証 し て く れ る か っ て 言 わ れ る と 難 し い ん で す け ど、 ま あ 我 々 の 中 に 入 っ て か ら 行 こ う っ て い う、 そ の プ ロ ダ ク ト と デ ー タ ス ト ア と の や り 取 り と か。 っ て い う と こ ろ に つ い て は。 そ う い う コ ン ト ラ ク ト を 使 っ て デ ー タ の 品 質 を 保 証 し ま し ょ う っ て い う 取 り 組 み を や っ て る っ て い う 感 じ で。 す ね、 確 か に。 あ と は こ う、 我 々 に 入 っ て く る と こ ろ 自 体 も 改 善 し て い く っ て い う の が 一 つ 大 き い 取 り 組 み で。 さ っ き 紹 介 し た ス テ ラ エ リ っ て い う バ イ ヤ ー の 方 々 が 使 う よ う な 製 品 は ま さ に そ こ の 構 想 と い う か、 他 に 入 っ て く る 一 流 デ ー タ 自 体 を し っ か り 綺 麗 な 品 質 を 保 た れ た 状 態 で。 作 り た い よ ね っ て い う、 な ん か そ う い う 構 想 で、 ま さ に 今 の 話 と す ご く 合 致 す る も の で す よ ね。 そ う。 で す ね。 や っ ぱ り そ の、 ど う し て も 人 の デ ー タ が 作 る と き に は、 最 後 人 の オ ペ レ ー シ ョ ン と か が や っ ぱ り 入 っ て た り す る の で、 そ の オ ペ レ ー シ ョ ン の も ち ろ ん、 そ の ど う い う デ ー タ を 取 る か っ て 話 も 大 事 な ん で す け ど、 や っ ぱ オ ペ レ ー シ ョ ン な ん で、 ux と か UI と か、 そ う い う も の っ て も す ご い 重 要 で、 や っ ぱ り デ ー タ っ て い う の は、 す ご い uiux の 影 響 を 受 け る っ て い う ふ う に 僕 は 考 え て る ん で、 そ の ち ゃ ん と 取 る と こ ろ っ て い う と こ ろ か ら。 自 分 た ち で ち ゃ ん と 作 っ て、 ま あ い い デ ー タ を 集 め る っ て い う と こ ろ に も、 ま あ し っ か り こ う コ ミ ッ ト で き る と い う か っ て い う 方 が、 ま あ 本 質 的 に こ う、 デ ー タ の 問 題 を 改 善 し て い く と か、 ま あ DX を し て い く っ て い う 上 で は や っ ぱ り 重 要。 な の か な？ っ て い う ふ う に 考 え て ま す。 確 か に。 な ん か ux と デ ー タ が な ん か そ こ へ 連 動 す る ん だ っ て い う の は、 結 構 自 分 も 今 回 初 め て 感 じ た と こ ろ で、 な ん か 今 ま で の 我 々 の。 ロ グ の ロ グ っ て い う か、 デ ー タ の 取 り 方 だ と、 ボ タ ン を 押 さ れ た ら そ の ボ タ ン を 押 し た っ て い う、 そ の レ コ ー ド と い う か、 ロ グ が 残 っ て て、 そ れ を 頑 張 っ て 分 析 が よ し に 使 う み た い な 感 じ だ っ た と 思 う ん で す け ど、 な ん か 今 回 は 使 お う と し て い る 本 当 に し っ か り と し た 品 質 の 保 た れ た デ ー タ を 作 ろ う と 思 っ た 時 に は、 そ れ を 入 力 す る 人 の 作 業 が い か に な ん で す か ね。 気 持 ち の 良 い も の に な っ て い る か と か。 実 際 の 業 務 で や っ て い る こ と を う ま く 置 き 換 え れ て い る か っ て い う 観 点 が な い と、 そ も そ も デ ー タ 入 れ て く れ な か っ た り と か、 あ る い は 期 待 す る よ う な 入 り 方 を し な か っ た り と か、 そ う い う こ と が 起 き る な ぁ っ て い う の を め っ ち ゃ 感 じ た と い う か。 既 存 の シ ス テ ム が そ う い う 問 題 を 抱 え て い る な っ て い う の を パ ス ワ ー ド を 見 た の で、 そ。 う。 で す ね。 こ こ に つ い て は す ご い ux の つ な が り っ て い う 意 味 で と 学 び で し た ね。 そ の 中 で 言 う と、 AI プ ラ イ シ ン グ っ て い う 一 つ、 そ の い ろ ん な 商 品 の ス ー パ ー が 取 り 扱 っ て い る 商 品 の 価 格 を 最 適 化 す る っ て い う プ ロ ダ ク ト を 今 poc し て い る 段 階 で、 谷 口 さ ん も ガ ッ ツ リ か か っ て も ら っ て い る 段 階 だ と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ こ う い う プ ロ ダ ク ト し て 入 れ る タ イ ミ ン グ、 顧 客 の 課 題 の 温 度 感 が 高 い タ イ ミ ン グ で そ う い う プ ロ ダ ク ト が 入 れ る こ と に よ っ て。 初 め て、 こ れ ま で こ う う ま く 取 れ て な か っ た デ ー タ を ち ゃ ん と 取 れ る よ う に な る み た い な 機 会 も 合 わ せ て 出 て き て る か な と 思 っ。 て。 い ま す。 と。 そ う で す よ ね。 そ の プ ラ イ シ ン グ と か だ と、 や っ ぱ り そ の ポ ス デ ー タ と か、 ま あ 小 売 り っ て 基 本 的 に や っ ぱ り ポ ス デ ー タ と 商 品 の デ ー タ の こ の 二 つ が や っ ぱ り 一 番 で か い デ ー タ で す し、 一 番 価 値 が 出 や す い デ ー タ な の か な と 思 っ て る ん で す け ど、 ま あ プ ラ イ シ ン グ っ て い う そ の す ご い な 市 場 の 課 題 感 を こ う。 捉 え た プ ロ ダ ク ト で、 そ の 二 つ の デ ー タ っ て い う の を ち ゃ ん と、 ま あ も ち ろ ん い た だ い て、 ま あ ち ゃ ん と 価 値 に つ な げ ら れ る っ て い う の は、 な ん か す ご い い い な と い う ふ う に 思 っ て い て。 プ ラ イ シ ン グ と か 結 構 山 本 さ ん 自 身 が 結 構 現 場 に 出 ら れ て ま す け ど、 な ん か ど う で す か、 そ の 反 応 と。 言 い ま す。 ま あ、 あ の、 な ん で す か ね。 あ の、 ま あ、 め っ ち ゃ こ う、 手 応 え が あ っ て。 特 に あ の、 プ ラ イ シ ン グ。 は 本 当 構 想 の レ ベ ル の ス ラ イ ド 四、 五 枚 ぐ ら い だ け で、 結 構 何 社 も 受 注 が 決 まる み た い な、 今 ま で に な い フ ィ ッ ト の 仕 方 を 感 じ た プ ロ ダ ク ト だ っ た と 思 っ て て。 ま あ じ ゃ あ な ん で か な っ て 考 え る と、 や っ ぱ り そ の 先 方 の ビ ジ ネ ス 上 の 大 き い 課 題 に ち ゃ ん と フ ィ ッ ト し た っ て い う の が あ っ た の か な と 思 う ん で す よ ね。 多 分、 発 想 と し て は 誰 で も 持 っ て い る。 ま あ、 ス ー パ ー っ て た く さ ん 商 品 あ る か ら、 そ の 価 格 は ち ゃ ん と 最 適 化 し ま し ょ う み た い な。 そ れ AI で や り ま し ょ う み た い な 話 っ て 発 想 と し て は 誰 で も あ る と 思 う ん で す け ど、 今 は ま さ に こ の あ の イ ン フ レ の 影 響 だ っ た り、 あ る い は 本 当 に。 人 件 費 が 高 騰 し て っ て 利 益 が 出 し づ ら く て、 事 業 の 継 続 性 自 体 が 揺 ら ぐ み た い な。 こ う い う モ メ ン タ ム が あ る 段 階 で、 そ れ を 直 接 解 決 す る プ ロ ダ ク ト を 提 供 で き ま す っ て い う 角 度 が 作 れ た の は、 め ち ゃ め ち ゃ そ の 大 事 な こ と だ っ た と 思 う し。 そ れ を や る た め に は 当 然 そ の さ っ き の ポ ス ト か 商 品 の マ ス タ ー み た い な 重 要 な デ ー タ い く つ も 扱 う 必 要 が あ る ん で す け ど、 な ん か ポ ッ ク の 段 階 で も こ れ を し っ か り 我 々 に。 こ う ね。 提 示 し て く れ た り し て る の も 見 て も。 そ う で す よ。 お 客 さ ん の 温 度 感 み た い な の が、 す ご い 強 い ん だ ろ う な っ て い う の を 感 じ ま し た ね。 確 か に。 そ う で す ね。 谷 口 さ ん 目 線 だ と、 プ ラ イ シ ン グ が ど う 見 え て る ん で す か？ そ う で す ね。 い や、 で も そ の、 な ん か、 そ の、 そ れ こ そ 一 年 前 ぐ ら い に 話 し た 話 だ と 思 う ん で す け ど、 ま あ 結 構 今 今 ま で、 こ の ネ ッ ト ス ー パ ー っ て、 ま あ や る と こ ろ と や ら な い と こ ろ が あ る プ ロ ダ ク ト だ っ た の か な と い う ふ う に 思 う ん で す け ど。 ま あ プ ラ イ シ ン グ と か ハ ッ チ は 逆 に や ら な い 会 社 が な い。 プ ロ ダ ク ト な の で、 や っ ぱ り そ の マル チ プ ロ ダ ク ト を や っ て い く っ て い う 意 味 で は、 ま ず そ の ク ロ ス、 セ ル ス を す る と い う よ り は、 ま ず こ う、 ち ゃ ん と 僕 ら の テ ン エ ッ ク ス の ソ リ ュ ー シ ョ ン が 入 っ て い る、 そ の 小 売 さ ん を 増 や し て い く っ て い う の が す ご い 重 要 だ ね っ て い う 話 を あ の さ せ て い た だ い た と 思 う ん で す け ど、 も う ま さ に そ れ を 体 現 で き て い る プ ロ ダ ク ト な の か な っ て い う ふ う に 自 分 は 思 っ て い て。 な ん で こ こ か ら は も ち ろ ん そ の プ ラ イ シ ン グ だ け し か。 ま あ、 導。 入。 が 決 ま ら な い っ て い う 会 社 さ、 ん も あ る と 思 い ま す し そ こ か ら 我 々 の 他 の プ ロ ダ ク ト を 見 て も ら っ て で、 ま あ そ こ で 初 め て そ の デ ー タ ス ト ア っ て い う の 価 値 が 出 て く る と こ ろ な の か な っ て 思 う の で。 そ う い う と こ ろ で、 そ の 最 初 に そ の エ ン ト リ ー を し て い く プ ロ ダ ク ト っ て い う 意 味 で は、 な ん か す ご い 価 値 の あ る プ ロ ダ ク ト だ な っ て い う ふ う に 思 っ て る の で、 頑 張 っ て 展 開 し て い き た い な っ て い う 気 持 ち で は あ る。 な ん か デ ー タ ス ト ア の 話 も。 結 局 デ ー タ ス ト ア っ て、 僕 ら の プ ロ ダ ク ト を 二 つ 以 上 入 れ る と 一 気 に 価 値 が 出 る っ て い う 製 品 じ ゃ な い で す か。 お 客 さ ん か ら す る と。 そ の プ ロ ダ ク ト で 必 要 な デ ー タ を 都 度 を 入 れ な く て も 済 む と い う か。 と り あ え ず 一 本 の イ ン タ ー フ ェ ー ス で デ ー タ ス タ イ ン に デ ー タ 突 っ 込 ん で お け ば、 い ろ ん な テ ン X の プ ロ ダ ク ト を す ご い ス ム ー ズ に ア ク テ ィ ベ ー ト で き る っ て い う。 だ か ら 複 数 の プ ロ ダ ク ト が 入 る、 顧 客 に と っ て は め ち ゃ め ち ゃ バ リ ュ ー が 出 る っ て い う も の だ と 思 う ん で す け ど、 こ れ は 構 想 を 始 め て、 も う 去 年 の う ち に、 ま さ に こ う い う 事 例 が 作 れ 始 め ま し た。 も ん ね。 同 時 に 一 つ の プ ロ ダ。 ク ト を 入 れ て い た だ け る。 だ か ら、 こ れ は な ん か 本 当 に い ろ ん な 意 味 で、 そ の、 な ん か 思 い 描 い た も の が 実 現 し つ つ あ る な っ て い う の を 手 応 え は 感 じ つ つ あ り ま す し、 な ん か AI プ レイ シ ン グ が そ れ を 引 っ 張 る 一 つ の こ う 強 い。 な ん で す か。 プ ル し て く れ る と い う か、 あ の 製 品 に な り そ う だ な っ て 思 い ま す ね。 い や、 ま さ に で す ね。 ち ょ っ と 今 後 の 展 望 み た い な と こ ろ で、 ま あ な ん か 僕 の 方 か ら 少 し 話 す と、 ま あ ビ ジ ネ ス 的 に は。 谷 口 さ ん、 今 話 し て く れ た 通 り、 AI 発 注 と か、 な ん か AI プ ラ イ シ ン グ み た い な も の は、 ど の 会 社 で も、 あ る い は 規 模 を 問 わ ず 課 題 を 解 決 で き る プ ロ ダ ク ト に な る と 思 う の で、 ネ ッ ト ス ー パ ー が ど ち ら か と い う と す ご い エ ン タ ー プ ラ イ ズ 向 け の 製 品 だ っ た の に 対 し て、 な ん か こ う い っ た DX 系 の 製 品 は 地 方、 中 小 の。 小 売 さ ん で も 使 っ て い た だ け る よ う な 形 で、 ま ず は 10X と 事 業 を さ せ て い た だ く 機 会 を 広 げ る 形 の プ ロ ダ ク ト に し た い な と 思 っ て い ま す し。 リ リ ー ス し た も の を 解 い て い く っ て い う の が 次 の 位 置 に ね。 事 業 に 仕 上 げ て い く っ て い う と こ ろ が、 な ん か 自 分 の 目 線 で は あ る ん で す け ど、 他 人 さ ん 目 線 だ と ど う で し ょ？ う、 そ う で す ね。 ま あ、 ま ず そ の プ ロ ダ ク ト に、 ま あ、 AI っ て つ い て い る も の も い く つ か あ り ま す け ど。 個 人 的 に は、 や っ ぱ り 今 そ の llm だ っ た り と か、 ま あ そ う い う も の が 今 結 構 出 て き て い る の で、 や っ ぱ り こ の AI を 活 用 し て、 ま あ 総 理 の 方 の こ う ち ゃ ん と 業 務 効 率 化 っ て い う の を、 ま あ し っ か り 図 れ る プ ロ ダ ク ト を や っ ぱ 作 れ た ら な っ て い う ふ う に 思 っ て い て、 例 え ば 発 注 と か も、 そ の、 い や、 時 間 は 短 縮 で き る ん だ け ど っ て 言 っ て も、 そ の 結 局 そ の 最 後、 そ の 例 え ば 人 を こ う 言 っ た ら こ う 削 減 す る と か、 な ん か そ う い う と こ ろ ま で コ ミ ッ ト で き な い と、 結 局 小 売 と し て は そ の PL。 が 変。 わ。 る わ け で も な い で す し そ の な ん で す か。 ま あ 事 業 場 な ん か 影 響 が 出 る、 出 る わ け じ ゃ な い と 思 い ま す し。 ま あ も っ と 言 う と、 そ の そ こ で 浮 い た 価 値 を、 そ の お 客 様、 そ の 本 当 の エ ン ド ユ ー ザ ー に そ の 還 元 す る み た い な こ と は や っ ぱ で き な い と 思 う の で、 な ん か そ う い う ち ゃ ん と そ の 効 率 化 っ て い う も の を、 ま あ こ う い う デ ー タ と か AI を 使 っ て、 ま あ し っ か り や っ て い き た い な っ て 思 う の が、 ま あ 一 つ と。 ま あ、 あ と は や っ ぱ り そ の、 い わ ゆ る こ う、 勘 と 経 験 と 度 胸 み た い な。 ま あ、 ま だ ま だ こ う 使 わ れ て い る 業 界 な の か な と 思 っ て い て。 で、 僕 は そ れ 自 体 が す ご い 悪 だ と は 思 わ な い ん で す け ど、 そ れ も 全 く 同 じ な ん で す け ど、 や っ ぱ り デ ー タ を 使 う こ と に よ っ て、 も っ と 効 率 的 に で き た り と か、 よ り、 こ の 今、 縦 割 り で や っ て い る 業 務 と か を、 も う ち ょ っ と そ の 縦 割 り じ ゃ な く て、 も う ち ょ っ と こ う、 広 い 範 囲、 一 人 一 人 が も う ち ょ っ と 広 い 範 囲 を 見 れ る よ う に な っ た り っ て い う。 そ う い う こ と が で き る、 で き る よ う に す る た め に っ て い う の は 結 構 デ ー。 タ。 で。 コ。 ミ。 ュ ニ ケ ー シ ョ ン で き る っ て い う の は す ご い 重 要 か な と 思 っ て い る の で そ れ を 小 売 企 業 が で き る よ う に、 こ う な る と い い な み た い な の。 ま あ 今 こ の 二 つ が 一 番 メ イ ン で 何 か 思 っ て い る こ と か な と 思 い ま。 す、 確 か に ち ょ っ と 余 談 で す け ど、 僕、 普 段 普 段 と い う か、 ま あ 起 業 す る 前 と か PDM と か ビ ズ デ ブ っ ぽ い 仕 事 の 仕 方 を し て。 ま あ、 事 業 を 作 る 時 に は こ の 二 つ の セ ッ ト が あ れ ば 何 ら か の そ の 機 械 自 体 は こ う な ん と な く 生 み 出 せ そ う な 気 が す る ん で す け ど。 今 回、 こ の マル チ プ ロ ダ ク ト と か、 あ る い は よ り、 こ の ね、 llm が 発 展 し た り す る 中 で、 ド メ イ ン の デ ー タ を ち ゃ ん と 使 え る 形 で 持 つ っ て い う こ と の 重 要 性 っ て、 こ う 相 対 的 に す ご い 上 が っ て い る 感 覚 を 受 け て い て、 し か も そ う い っ た こ と を や ろ う と 思 う と、 自 分 の ケ イ パ ビ リ テ ィ が 足 り な い な っ て め っ ち ゃ 感 じ た ん で す よ ね。 い や い や い や。 い や、 そ れ は 何 で 感 じ る か っ て い う と、 や っ ぱ 谷 口 さ ん と 一 緒 に。 例 え ば 本 当 に ね、 現 場 行 っ た り す る と。 で、 そ の。 こ の 業 務 に よ っ て 得 ら れ て い る デ ー タ は、 そ の ど こ の な ん で す か ね、 帳 票 の 何 で あ る っ て い う の を 谷 口 さ ん も つ な が っ て い る 状 態 に な っ て る。 自 分 は そ こ ま で 細 か く そ の 今 受 け 取 っ て い る デ ー タ ベ ー ス の 中 身 を 理 解 し て い な く っ て、 そ れ が ゆ え に、 そ の じ ゃ プ ロ ダ ク ト に 落 と し 込 む と き に、 何 が そ の デ ー タ 上 元 ネ ッ ク に な る の か っ て い う の を、 ち ゃ ん と そ の 場 で 判 断 し き れ な か っ た な っ て こ と が あ っ た ん で す よ ね。 や っ ぱ り よ り こ の ド メ イ ン デ ー タ を 使 っ て い く っ て い う 観 点 で 言 う と、 な ん か そ の デ ー タ サ イ エ ン ス と か、 ml エ ン ジ ニ ア と か、 な ん か そ う い う 人 た ち が 持 っ て い る 知 見 み た い な も の が 事 業 開 発 側 に 染 み 出 て い く こ と の 価 値 み た い な の。 な ん か た ん ゆ う さ ん と 一 緒 に 動 か し た こ と で す ご い 感 じ た っ て い う の が、 あ の、 ま あ 余 談 で す け ど あ り ま し た ね。 中 で も そ の 僕 が 意 識 し て い る の は、 な ん か デ ー タ を 理 解 す る と い う よ り は、 デ ー タ の 生 成 過 程 を 理 解 す る っ て い う 考 え 方 が 基 本 に な っ て る ん で す よ ね。 そ の 結 局 デ ー タ が ど う や っ て 生 ま れ る か に よ っ て、 ま あ、 す べ て そ の デ ー タ っ て い う の は、 逆 に 言 う と そ れ を 知 る 以 外 で デ ー タ の こ と を 知 る 方 法 が な い の で、 な ん か 文 字 列 で 入 っ て き ま す と か、 何 桁 で す と か っ て 話 っ て い う の は、 ぶ っ ち ゃ け ど う で も い い と 言 え ば ど う で も い い 話 で、 あ く ま で も シ ス テ ム の レイ ヤ ー に な っ て。 い る か。 ら こ そ 必 要 な 話 で あ っ て デ ー タ っ て い う の は 別 に 本 来 で 言 う と シ ス テ ム を 問 わ な い 話 な の で、 や っ ぱ り そ こ の 生 成 過 程 ま で ど う や っ て こ う 仕 入 れ る か っ て い う の で、 僕 も そ の 矢 本 さ ん に こ う、 お 客 様 の と こ ろ つ い て い く と か を 積 極 的 に さ せ て も ら っ て ま す け ど、 ま あ そ れ は や っ ぱ り そ う い う 意 味 が 結 構 で か い の か な っ て い う ふ う に。 思 う と、 確 か に あ の、 普 通 ね、 商 談 に つ い て い く と か は わ か る ん で す け ど。 あ の 僕 ら が 現 場 っ て 言 っ て ん の は、 そ の 先 に さ ら に 一 歩 多 く の お 店 で、 あ の 早 朝 作 業 し て い る と こ ろ ま で 田 口 さ ん 入 っ て ま し た が。 だ か ら そ れ は ま さ に そ の デ ー タ 生 成 の、 ま さ に そ の 現 場 オ ペ レ ー シ ョ ン そ の も の で。 し た の で。 そ う。 結 構 何 回 も 行 っ て ま す か ら ね。 何 回 も 行 っ て ま す ね。 1回 と か じ ゃ な。 く て、 確 か に 確 か に な る ほ ど と い う と こ ろ で、 ち ょ っ と そ う い っ た ね。 我 々 の 活 動 自 体 は 全 体。 概 要 を ご 紹 介 で き た か な と 思 う ん で す け ど、 ぜ ひ 恒 例 を や っ て い く 仲 間 を 募 集 し て い る と い う と こ ろ で、 少 し 採 用 の PR を お 願 い で き れ ば と 思 い ま す。 そ う で す ね。 ま ず。 我 々 今、 ま あ そ の 新 規 事 業 を 拡 大 し て、 も ち ろ ん プ ロ ダ ク ト を 増 え て ま す し、 さ っ き 言 っ た 通 り、 プ ロ ダ ク ト と か お 客 様 増 え れ ば そ の デ ー タ の 処 理 す る と こ ろ が 増 え た り と か、 そ れ に 対 し て シ ス テ ム を ち ゃ ん と 見 て く れ る 人 と か、 や っ ぱ り 必 要 に な る の で。 ま あ 今 だ と、 例 え ば そ の ソ フ ト ウ ェ ア エ ン ジ ニ ア と か。 SRE み た い な 職 種 と、 ま あ 我 々 こ の デ ー タ ス ト ア っ て い う の を す ご い 密 に コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン し な が ら や っ て た り す る ん で す け ど、 ま あ あ の、 今 ま さ に 話 し た 展 望 と か を 実 現 す る に は ち ょ っ と ま だ ま だ 人 が 足 り な い な っ て い う の が 正 直 な と こ ろ な ん で、 ま あ そ の ソ フ ト ウ ェ ア エ ン ジ ニ ア と か、 ま あ、 あ の デ ー タ エ ン ジ ニ ア と か SRE と か、 あ と プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と か も で す か ね と か を あ の す ご い あ の 絶 賛 募 集 し て ま す の で、 ぜ ひ こ れ を 聞 か れ た 方 で ご 興 味 あ れ ば テ ン エ ッ。 ク。 ス。 の ペ ー ジ か ら お 声 が け い た だ け れ ば と 思 い ま す。 は い、 ぜ ひ お 願 い し ま す。 な ん か 特 に PDM と か ソ フ ト エ ン ジ ニ ア。 自 分 も あ の 面 接 参 加 し た り も し て ま し た け ど、 な ん か デ ー タ エ ン ジ ニ ア の 方 々 と ま だ そ ん な に 自 分 お 話 し さ せ て も ら え た こ と が な い ん で す よ。 あ あ、 そ う か も し れ な い で す ね。 は い。 は い。 な ん で も っ と 話 し た い な っ て 思 っ て ま す。 そ。 う で す ね。 ぜ ひ あ の ラ イ ン に 乗 せ ら れ る よ う に。 は い。 山 本 さ ん に 届 く よ う に 頑 張 り た い と 思 い ま す。 は い。 あ の、 い や、 果 樹 メ ン で も 全 然 構 わ な い ん で。 こ れ を 聞 い て 鑑 賞 い た だ い た 方、 ぜ ひ テ ン X の ホ ー ム ホ ー ム か ら ご 連 絡 い た だ け れ ば な と 思 い ま す。 は い、 お 願 い。 し ま す。 は い。 で は 今 回、 谷 見 さ ん に。 来 て い た だ き ま し た。 あ り が と う ご ざ い ま し た。 は い、 あ り が と。 う ご ざ い ま し た。