Bonjour, vous écoutez le 98e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de Zepresenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative.

Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès.

Aujourd'hui, je vous révèle le 20e secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » en vente sur Amazon.fr et sur zepresenters.com.

Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

Franchement, c'est vraiment secret numéro 20.

Concentrez-vous sur l'essentiel.

Sur 100% d'un message que vous présentez, savez-vous ce qu'il reste dans la tête des gens après 3 jours ?

Eh bien, c'est 3%.

On a fait le calcul chez The Presenters, sur une heure de présentation, cela représente 1 minute 48.

C'est pas beaucoup, n'est-ce pas ?

Cela ne veut pas dire que vous n'avez pas besoin des 58 autres minutes.

Cela veut dire que votre responsabilité d'orateur, c'est d'être au clair sur la minute 48 que vous voulez que votre public retienne.

Qu'est-ce qui mérite d'y figurer ?

Qu'est-ce que vous voulez ancrer dans la mémoire de votre public ?

Qu'est-ce que vous acceptez consciemment de ne pas dire ?

Parce que oui !

Préparer une bonne présentation, ce n'est pas tout dire.

C'est choisir ses combats.

C'est faire des arbitrages.

C'est supprimer des détails.

Mais c'est aussi résister à la tentation d'en rajouter.

Parce que oui, la nature humaine a horreur du vide.

Et ce n'est pas simple.

Vous avez bossé des semaines, des mois peut-être sur votre projet.

Et forcément, vous avez plein de choses à dire.

Tout vous semble important.

Mais ce n'est pas parce que c'est important pour vous que c'est essentiel pour votre public.

Prenons un exemple.

Vous avez l'opportunité de présenter en 15 minutes l'un de vos projets majeurs à votre COMEX.

La tentation, c'est de tomber dans le syndrome de l'expert et de vouloir partager votre raisonnement.

Tous les détails d'analyse, les tests, les process, les benchmarks qui vous ont guidé pour faire aboutir ce projet.

Mais votre COMEX attend très certainement autre chose de vous.

Il attend les résultats de votre projet, ses enjeux, ses performances et ses perspectives.

Et pour éviter ça, je vous invite à écouter...

ou réécouter le secret numéro 2.

Toute présentation est la réponse à une question.

Il devrait vous être utile.

Autre exemple vécu récemment.

Un accompagnement sur un appel d'offres stratégique et très technique pour une communauté de communes.

Après plusieurs mois de travail acharné des ingénieurs, la règle du jeu du grand oral est tombée.

Les équipes n'auraient finalement que 30 minutes pour présenter un projet qui allait pourtant impacter le territoire pour les 10 prochaines années.

Dans ce cas, l'adage « choisir c'est renoncer » prend tout le temps.

tout son sens.

Alors comment avons-nous fait ?

Eh bien, pour y parvenir, j'ai proposé aux équipes d'appliquer un filtre simple mais redoutablement efficace.

Pour chaque sujet, chaque slide, chaque chiffre, chaque exemple, nous nous sommes posés cette question.

Est-ce essentiel ou simplement important ?

Et nous n'avons gardé que l'essentiel pour les 30 minutes de présentation.

C'est un exercice exigeant, frustrant parfois, mais hautement payant.

Parce que plus vous épurez votre propos, Plus il gagne en impact, moins vous diluez votre message dans le secondaire, plus il s'imprime dans les esprits.

Et une intervention courte, claire, centrée sur les idées clés marque bien plus qu'une présentation longue et dispersée.

Bref, gardez bien ceci en tête.

Votre public ne retiendra qu'une infime partie de ce que vous direz.

À vous de choisir laquelle.

Et pour ça, concentrez-vous sur l'essentiel.

Merci d'avoir écouté ce 98e épisode de Moment de Vérité.

On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 21e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.

Et puis, si vous souhaitez un exemplaire brelier et dédicacé, rendez-vous sur notre site zepresenters.com.

Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

A très bientôt sur Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.