Episode Description
▼今回の内容
・AI時代において、営業の役割と価値はどう変わるのか
・AIは極めて優秀だが、それでもAIが「やらないこと」がある
・お客さんの「欲しい」は、ほとんどの場合、まだ言語化されていない
・専門家だからこそ、質問によって対話をリードする必要がある
・売るための提案は、後から必ずズレる――だから“質問”が重要になる
▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？ 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門』
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