概述：

本期节目邀请到了在头部手机厂商从事GTM（Go-to-Market）工作的Kevin，为大家揭开这个“冰山之下”岗位的神秘面纱。这期内容不仅详细解读了GTM经理的工作职责、能力要求和职业发展路径，还结合小米17、华为Mate 80等具体产品案例，闲谈了手机行业的产品操盘逻辑。此外，Kevin 还分享了东南亚市场的独特洞察，包括各国消费者差异、营销策略以及当前内存涨价对整个行业的冲击。

嘉宾：

Kevin——职业GTM

时间轴：

00:22

开场介绍：嘉宾Kevin来自头部手机厂商，负责GTM工作

01:10

GTM岗位扫盲：什么是GTM？不同公司对它的理解有多大差异？

05:02

GTM怎么干活？从立项到退市的24个月，这岗位为什么难培养

20:01

案例复盘：小米17系列的操盘得失，华为Mate 80的策略观察

29:50

手机行业的利润真相：高端机真的赚钱吗？规模效应才是关键

33:15

出海第一站：东南亚市场的复杂性

40:06

海外消费者的产品偏好：不同市场的差异

45:30

行业地震：内存涨价成本飙升，苹果为什么“赢麻了”？

51:21

职业感悟：GTM的心态变化

56:50

给新人GTM的建议 ，购机提醒

提到的内容或事件：

知识概念：GTM IBM SKU IPD IPMS

事件：小米17的发布 华为Mate80的发布 内存涨价

书籍：《思考，快与慢》

BGM：

Steven Gutheinz - Moorpark

Chilling -Kata