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本篇心得內容感謝【磐鈺分會/冰品業代表-榕泰】協助編輯

根據研究指出，經營自己的事業除了靠實力及專業之外，98% 的業務機會來自於其它人的口碑行銷還有引薦，因此，要獲得新的業務機會，必須想辦法拓展人脈。

BNI 成立以來，用簡單、明確、可執行的策略，豐富會員的人脈與資源，協助每位會員建立長期、優質且能持續產生商務價值的關係，而最重要的元素就是：每週邀請不同產業的優秀商務人士參與會議!

那麼，該邀請誰來當來賓呢?只要思考三個非常簡單的問題，就能幫大家快速找到優質的來賓哦!
1.我付錢給誰?
簡單來說就是提供你產品或服務的專業人士，像是幫你保養車子的車廠老闆、幫你印名片的印刷公司老闆、幫你解決水電問題的水電行老闆等等，因為你的出發點不是希望對方來幫你捧場，而是你幫他創造機會、幫他開發更多業務，所以你的邀約，會很有說服力。
2.誰付錢給我?
也就是你的客戶。在你的客戶眼中，你一定具備專業能力，同時值得信任所以客戶才會持續購買你的產品或服務，邀約對方當來賓，可以將你們單純的客戶關係，透過 BNI進化成更緊密的夥伴關係，而且持續產生更高的商務價值哦!
3.我朋友需要哪個行業的資源或協助?
假設你最好的朋友需要協助，你肯定會為對方想盡辦法，不過有時卻不一定幫得上忙，最好、最快的解決方式就是幫你的好朋友連結他所需要資源與人脈。

BNI 就是一個非常棒的場合，這裡匯集了來自各個產業的優秀商務人士可以創造無限可能，透過BNI 的人脈與資源鏈結，不但可以直接幫助到他人，也能同時提升自己的商務形象，聽到這裡，夥伴們，趕快開口邀約這些名單吧!

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