Viele Growth-Teams stoßen irgendwann an eine Grenze. Nicht weil ihre Kampagnen nicht funktionieren, sondern weil der Funnel dahinter nicht funktioniert.

In der neuesten Episode des VWO-Podcasts erklärt Antonia Grzelak, Manager of Growth and Innovation bei FUNKE Works, wie sie dieses Problem betrachtet und was es tatsächlich braucht, um es zu lösen. 🎙️

Antonia verantwortet das Wachstum einiger der bekanntesten Karriere- und Ausbildungsplattformen Deutschlands, darunter Azubiyo und Absolventa.

Im Gespräch mit Maximilian Fronn spricht sie über:

✅ Die vier Checkpoints, die sie prüft, bevor ein Test live geht

💡 Warum ein fehlgeschlagener Test keine Zeitverschwendung ist, und wie man das intern erfolgreich vermittelt

🤖 Wie KI den Weg von der ersten Beobachtung bis zum Live-Experiment verkürzt

🚧 Was es wirklich braucht, um eine Experimentationskultur aufzubauen die über das Marketing hinausgeht

⚡ Wie VWO ihrem Team geholfen hat, schneller zu arbeiten

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Most growth teams hit a wall at some point. Not because their campaigns aren't working, but because the funnel behind them isn't.

In our latest episode of the VWO Podcast, Antonia Grzelak, Manager of Growth and Innovation at FUNKE Works, shares how she thinks about that problem and what it actually takes to fix it. 🎙️

Antonia leads growth across some of Germany's most visited career and training platforms, including Azubiyo and Absolventa.

Over the years, she's turned experimentation from a marketing activity into a company-wide growth engine. In this episode, she gets into the details of how.

Here's some of what she covers 👇

🔍 How to tell the difference between a traffic problem and a conversion problem

🚧 What it looks like when great content drives traffic but never converts

✅ The four checkpoints she uses before any test goes live

💡 Why a failed test is not a waste of time, and how to make that case inside your organisation

🤖 How AI is shortening the path from first observation to live experiment

⚡ How VWO has helped her team move faster

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00:00 Episode trailer

03:02 Warm-up: Antonias Ritual vor wichtigen Meetings und Podcasts

04:21 Pre-Click vs. Post-Click: Woran erkennst du ein Website-Problem?

06:19 Funnel-Engpass: Wie hoher Traffic ohne Conversions zur Sackgasse wird

09:05 Mindset-Shift: Warum CRO-Verantwortung oft im Unklaren bleibt

14:52 North Star Metrik: Welche Kennzahl wirklich langfristiges Wachstum misst

18:52 Hypothesen-Framework: Die vier Checkpoints vor jedem Test

20:52 Mobile vs. Desktop: Wo finden die wertvolleren Conversions statt?

23:20 Nach dem Test: Ausrollen, segmentieren oder iterieren?

25:22 Priorisierung: Wie der ICE-Score hilft, die richtigen Tests zuerst anzugehen

27:09 Testserie Berufsprofile: Wie kleine Uplifts gemeinsam große Wirkung erzielen

31:06 Stakeholder Buy-in: Skeptiker zu Mitstreitern machen

34:32 KI im Testing: Wie künstliche Intelligenz die Hypothesenbildung beschleunigt

37:33 CRO-Reifegrad: Wo steht Deutschland beim strukturierten Experimentieren?

42:49 Roadmap: Matching, Personalisierung und mehr Experimente pro Quartal

47:04 Oddball-Frage: Welche Superkraft würde Antonia wählen?

48:43 Rapid Fire Runde

49:04 Rapid Fire: Was würdest du am Karrierestart in CRO anders machen?

49:59 Rapid Fire: Was Freunde außerhalb der Branche an Antonias Job nicht verstehen

50:43 Rapid Fire: Wem sollte jeder CRO-Profi folgen?

51:11 Rapid Fire: Was wird KI in den nächsten drei Jahren übernehmen?

51:32 Rapid Fire: Welche CRO-Kennzahl wird zu sehr überbewertet?