Tokratna debata teče o strateškem upravljanju oglaševalskih proračunov ter identifikaciji kanalov in medijev, ki jih naši potencialni kupci uporabljajo pogosteje in bolj aktivno. Govorimo o unikatnem ekonometričnem modelu, ki omogoča na strateški ravni optimizacijo oglaševalske investicije.

V pogovoru odkrivamo metodologije in postopke, ki z natančno definicijo ciljnih skupin znamke omogočajo optimalno načrtovanje kanalov kjer znamka komunicira in oglaševalskih proračunov, tako da lahko na podlagi realnih podatkov, ki zelo natančno opredelijo medijski profil ciljnih skupin, najdete optimalno kombinacijo kanalov in medijev z najvišjo učinkovitostjo.

V tej epizodi podkasta povemo, kako pomembno je upoštevati in v medsebojno soodvisnost povezati vse tiste razpoložljive podatke iz različnih podatkovnih baz, ki dejansko rezultirajo v učinkovitosti oglaševanja. Doseg kanala pri posamezni ciljni skupini je danes premalo poveden podatek, upoštevati je potrebno več kriterijev kot so opaženost oglaševanja, odzivnost na oglaševanje in vpliv oglaševanja na nakupne odločitve.

Pri iskanju optimalnih poti do ciljnih skupin je potrebno poznati pretekle aktivnosti konkurentov, njihove dejanske investicije v oglaševanje, pa tudi relevantnost različnih kanalov za znamko.

V debati opozorimo na to, da se v našem modelu načrtovanje proračuna nikakor ne zaključi na letni, torej planski ravni, temveč z optimizacijo razdelitve proračuna nadaljujemo na kampanjski ravni, na mesečni in tedenski ravni, vse do operativne ravni, kjer investicije razdelimo do evra natančno na vse tiste medije, ki so za ciljne skupine najbolj učinkoviti.

V zadnjem delu svoje izkušnje z učinkovitostjo razdelitve proračuna po tej metodologiji predstavi gospod Miha Pahulje, član uprave Merkur Zavarovalnice.