Você está CONDUZINDO O CLIENTE… ou reagindo a ele?

A maioria das vendas não se perde no preço.

Se perde no DIAGNÓSTICO MAL FEITO, na validação que não aconteceu e no “acho que ele está pensando isso”.

Quanto mais o vendedor atende clientes do mesmo perfil, mais ele entra na reunião com uma ideia preconcebida do problema. Ele pressupõe. Ele não investiga. E aí começa o perigo.

Especialista no método Sandler, nosso convidado alerta:

👉 O maior erro do vendedor é achar que já sabe o diagnóstico.

👉 O segundo é a falta de curiosidade real.

Venda não é improviso.

Se você quer parar de viver de bola de cristal e começar a trabalhar com EVIDÊNCIA, VALIDAÇÃO e PROCESSO, este episódio é obrigatório.

🎧 Ouça com papel e caneta.

Depois volte e escute de novo.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlo Hauschild & SANDLER   (LinkedIn -  carlo.hauschild@sandler.com -  Sandler Brasil) sobre O ERRO QUE DESTRÓI 80% DOS DIAGNÓSTICOS EM VENDAS.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁