Tem umas vagas que facilmente viram piada entre os candidatos. Você já deve ter esbarrado com algum absurdo na internet. 

Mas quando se trata de uma vaga para vendedor, como funciona esse processo?

Quem deve executar o processo de  R&S para a empresa: um funcionário do setor de RH (Recursos Humanos) ou o Gerente de Vendas?

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz), Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (@luciianesoares) conversam sobre o tema Desafios do Recrutamento e Seleção de VENDEDORES em uma empresa B2B!

Falamos o que esperar dessa nova trilha e começamos a discussão sobre se O processo de Recrutamento e Seleção (R&S) deve ser uma colaboração entre o setor de Recursos Humanos (RH) e o Gerente de Vendas ou apenas o RH é suficiente?

O setor de RH geralmente possui expertise em recrutamento, seleção e administração de pessoas. Por outro lado, o Gerente de Vendas tem um conhecimento profundo das necessidades específicas da equipe de vendas, dos objetivos comerciais e das habilidades técnicas e comportamentais necessárias para ter sucesso na função de vendedor.

Em primeiro lugar, encontrar profissionais com habilidades de vendas voltadas para o ambiente B2B é crucial. Vendedores de sucesso nesse contexto precisam entender as necessidades complexas dos clientes, serem capazes de construir relacionamentos de longo prazo e demonstrar conhecimento especializado em seus setores de atuação. 

Encontrar candidatos que possuam essas habilidades pode ser um desafio, mas é essencial para alcançar resultados consistentes.

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Até o próximo episódio! 😁