A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Carol Iasmim (@carol.iasmim) sobre OBJEÇÃO e como nós, vendedores, temos que desejar, amar e querer a objeção durante o processo comercial! 😁

E durante o nosso papo, procuramos entender porque acontece uma OBJEÇÃO e como a Neurovendas pode explicar esse impedimento ao fechamento da venda. Mais do que isso, como podemos estruturar a nossa inteligência emocional para controlar a conversa e ditar o ritmo rumo ao fechamento da venda.

Uma das coisas que o Daniel fala muito nos treinamentos de vendas é que o vendedor deve BUSCAR ATIVAMENTE AS OBJEÇÕES! E todo mundo que escuta isso fica de boca aberta. Você vai se deparar com uma nova forma de encerrar a OBJEÇÃO, acredite!

Para finalizar, vamos conversar sobre como podemos enfrentar menos OBJEÇÕES no FECHAMENTO! Poucas pessoas falam sobre objeção durante o processo comercial e, para isso, trouxemos a visão analítica do Leandro sobre o Processo Comercial e como podemos antecipar nossas objeções para construir VALOR na venda!

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