Nesse episódio do Podcast da Lambda3 powered by TIVIT, Fernando Okuma e Fernando Souza conversam sobre os bastidores do pré-vendas na IBM, explorando como esses times equilibram conhecimento técnico, visão de negócio e entendimento das dores dos clientes para construir soluções que realmente façam sentido.

Participantes

• Fernando Okuma - https://www.linkedin.com/in/feokuma/
• Fernando Souza - https://www.linkedin.com/in/fernandoso/

Pauta

• O que é (de verdade) o time de pré-vendas?
• Como esses times são organizados dentro de uma empresa como a IBM
• O equilíbrio entre profundidade técnica e visão de negócio
• Como se manter atualizado com tantas tecnologias e produtos
• Entendendo dores reais dos clientes
• Demonstrações, POCs e provas de valor
• A relação entre pré-vendas, vendas e engenharia
• Pressão por resultado vs qualidade da solução proposta
• O futuro do pré-vendas com IA e automação

Referências

• https://www.ibm.com/services
• https://www.ibm.com/blog
• https://www.gartner.com/en/sales/insights/pre-sales

Edição

• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Compasso Coolab⁠⁠⁠⁠