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En este episodio hablamos de una verdad muy incómoda, tu cliente está harto, cansado y abrumado; lo peor es que la mayoría de los vendedores hacemos que el problema sea aún más grave. Aquí te comparto cómo vender cuando tu cliente ya está cansado debido a su propio contexto.

00:00 — Intro

00:28 — Venderle al cliente cansado

04:36 — #1 Tu cliente no está ocupado, está cansado

08:35 — #2 Cada cosa que pides es un esfuerzo adicional

13:19 — #3 El vendedor profesional no da discursos: explica

16:14 — #4 Menos opciones = más cierres (parálisis por análisis)

22:24 — #5 El resumen como herramienta de cierre

25:14 — #6 El seguimiento ideal empuja, no persigue (sin cansar más)

27:13 — #7 Liderar como parte del servicio

28:40 — Conclusión final: la gente compra resultados, no productos

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