Episode Description
Mehr Umsatz, weniger Leerläufe – drei Impulse, die dein Vertriebsdenken auf den Kopf stellen. Wann hast du zuletzt hinterfragt, ob dein Vertriebsansatz wirklich auf dem schnellsten Weg zum Abschluss führt – oder ob du dich unbewusst selbst ausbremst? In dieser Folge gibt Philip Semmelroth drei knallharte Impulse aus der Praxis, die direkt aus einem realen Vertriebscall mit seinen Kunden entstanden sind. Keine Theorie. Keine akademischen Konstrukte. Nur echte Erkenntnisse, die du sofort anwenden kannst. Impuls 1: Verdrängung schlägt Innovation – fast immer. Neue Märkte aufbauen kostet Geld, Zeit und Nerven. Philip zeigt, warum es für mittelständische Dienstleister deutlich profitabler ist, in bestehenden Märkten Marktanteile zu übernehmen – und wie du systematisch herausfindest, welche Kunden deines Wettbewerbs bereits wechselwillig sind. Dazu lernst du, warum du mit dem Vokabular deiner Kunden – nicht mit deinem eigenen Fachjargon – in der Außenkommunikation punkten wirst. Impuls 2: Die richtige Zielgruppe ist wichtiger als das beste Angebot. Ein Angebot, das perfekt klingt, aber an die falsche Zielgruppe gerichtet ist, verbrennt deine wertvollste Ressource: Zeit. Philip erklärt, warum Handwerker oft keine idealen Erstkunden für technologiegetriebene Dienstleistungen sind – und wie du mit einem einfachen Scoring-Modell herausfindest, wo dein Angebot auf den geringsten Widerstand und die schnellsten Entscheidungen trifft. Impuls 3: Messe, Event, Netzwerkveranstaltung – so holst du das Maximum raus. Ein Messestand allein bringt nichts. Philip zeigt, welche drei Fehler fast alle machen – und wie du mit cleveren Gimmicks, professionellem Bild- und Videomaterial sowie einer aktiven Gesprächsstrategie nicht nur Leads generierst, sondern echte Erinnerungsmomente schaffst, die noch Wochen nach der Veranstaltung wirken. Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du als Inhaber oder Geschäftsführer weißt, dass im Vertrieb noch Potenzial liegt – und endlich aufhören willst, Zeit in die falschen Gespräche zu investieren.
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