Dans ce nouvel épisode d'Avocats Génération Entrepreneurs, Audrey Chemouli et Manuel Meneghini reçoivent Béatrice Weiss Gout, avocate honoraire et fondatrice du cabinet BWG, référence du droit de la famille à Paris.

Un parcours qui commence par la conférence du stage et le pénal, passe par le contentieux d'affaires dans un grand cabinet international, avant un virage assumé vers une matière alors considérée comme secondaire dans la profession.

Le positionnement de Béatrice Weiss Gout tient en une phrase : appliquer au droit de la famille la même rigueur que les cabinets d'affaires.

Concrètement, cela signifie une relation client fondée sur la transparence et l'alter ego plutôt que sur la distance du notable, un rapport décomplexé à l'honoraire au temps passé, et une structure de gestion pensée comme dans le business plutôt que subie.

L'épisode revient aussi sur la stratégie de niche, la question de la légitimité des femmes dans les cabinets d'affaires à l'époque, et la manière dont un cabinet peut se construire sans jamais dépendre d'un client unique.

Autre fil rouge de la conversation : l'investissement dans la matière comme moteur de développement. Béatrice Weiss Gout revient sur la création des États généraux du droit de la famille au Conseil National des Barreaux, devenus un rendez-vous annuel de 2000 avocates et avocats, ainsi que  sur la fondation de l'Institut de droit de la famille et du patrimoine, qui a notamment introduit le processus collaboratif en France.

Elle détaille également comment elle a construit une culture de cabinet fondée sur la confiance accordée aux collaboratrices, l'absence de concurrence interne, et une transmission préparée plusieurs années à l'avance, sans perte de clientèle.

Un épisode qui interroge la place de l'argent dans la relation avocat-client, la manière de bâtir une équipe fidèle sur la durée, et ce que signifie réellement se spécialiser dans un marché du droit encore largement généraliste.

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